2012年2月18日·赵子瑞

尊敬的刘孟龙董事长、中国工商银行湖南省分行吴海涛总经理、中南大学胡振华书记，各位嘉宾、各位朋友，女士们、先生们：下午好！

春暖花开、春意盎然。好一个播种的季节、好一个流金的岁月、好一个美好的时刻、好一个温馨的日子！资本高手、酒界精英、社会名流、达官显贵，相聚在天和、地和、人和的三和大酒店，共同见证中国工商银行湖南省分行牵手的龙行天下酒业有限公司共同创新的金融工具—“中国工商银行·牡丹龙行天下信用卡”隆重开启湖南酒类市场的辉煌一幕，共同分享金融巨头助力湖南酒业骄子—龙行天下酒业有限公司插上腾飞翅膀的历史时刻！在此，我谨代表湖南省商务厅表示热烈的祝贺！

朋友们，酒界并不平静，政府干预屡见不鲜，企业并购如火如荼，多种变数交替上演，游戏规则不断改变。

就政策层面而言：一是国家发改委针对以茅台为代表的名酒价格不断攀升，分别于2011年4月和9月两次约谈白酒企业。二是国家酿酒工业协会发出倡议，坚决拥护国家有关稳定市场价格的政策措施。三是中央电视台2011年9月20日公布新的游戏规则——央视广告“限酒令”。四是商务执法力度加大，全省各市州县纷纷成立了“商务综合执法队”，设立了12312举报投诉电话。五是酒驾入刑。

就市场层面而言：群雄争霸已经显现。华泽集团四处扩张，美国高盛集团投资口子窖、宋河粮液，帝亚吉欧投资水井坊，水井坊兼并南州大曲，酩悦轩尼诗投资文君，联想入主武陵、入主乾隆醉，洋河与双沟合纵连横，著名影星唐国强牵手韶山冲等等。与此同时，诸如以房地产市场为代表的国家宏观调控力度的加大，将使大批的资本转向、大量的热钱集聚，而酒类市场必将是他们关注的热门话题。

面对如此纷繁复杂的市场，我们不能不对当前的时局及未来的走向有所关注。首先，我们不难捕捉到世界经济传出的强烈信号：呈U型走势的金融危机已经见底，全球经济复苏已经开始。经济的复苏必然带来社会的大发展；社会的大发展必然带来社会的大繁荣；社会的大繁荣必然带来酒业的大兴旺。其次，名酒顺势而上，价格一路走高。当然，这是品牌价值的体现。但我们不难预见，名酒过度涨价和控货，必然带来多米诺效应：一是价格虚高，必将吸引社会公众的目光和有关部门的注意力，多种调控措施、千夫所指必将接踵而至。二是名酒造假更加猖獗，在一定程度上使一部分原有的消费者因“谈假色变”而转向其他替代品。三是次高端市场空出，原先消费高端名酒的部分消费者，因掂量口袋以及买不到货，怒而转向消费次高端酒，为次高端酒的销售提供了广阔的市场，带来了巨大的商机！

朋友们，正当我们面对纷繁复杂的世界而不知所措时，曙光出现了，机会来临了！今天，中国工商银行—牡丹龙行天下信用卡的精彩面市，就是抓住了历史机遇。这是酒界的盛事，异装上阵的龙行天下开创我国金融资本与酒业资本捆绑发展之先河，成为无法超越的行业标杆；这是酒民的喜事，我们可以品尝质美价优的酒中珍品，在觥筹交错之中体验龙的传人的豪情；这是酒商的大事，有眼光的酒类经营者可以借此大展宏图，必将在生龙活虎战术的指引下，在资本精英的助推下，赚得盆满钵满；这是金融界的创新事，“面向市场、了解市场、融入市场、服务市场、开拓市场、占有市场”是推动金融业务发展的必由之路。牡丹龙行天下信用卡的首发，是中国工商银行湖南省分行面向市场、创新经营的有效形式，在组织资金上把主攻点放在了抢占市场的份额上；在配置资金上把落脚点放在了真正扶优限劣上；在服务行为上把集中点放在了优质客户上；在追求目标上把根本点放在了以效益为中心的集约经营上。

创新，是一个企业发展的不懈动力，是雄霸市场的不二法则。营销怪才刘孟龙先生在他的营销生涯中，总是出奇制胜，做到了“人无我有，人有我新，人新我奇，人奇我特”。在他的带领下，龙行天下酒业有限公司，历经坎坷艰辛、越过风口浪尖、经受商海洗礼，在激烈的同业竞争中脱颖而出，得到了社会的认可，品牌形象不断提升，创造出了许多令人拍案叫绝的酒界神话，使一个名不见经传的“龙行天下”品牌从这里横空出世，走向辉煌。2003年经省商务厅评定，龙行天下酒质量达国家优质酒标准；2004年、2007年、2010年“龙行天下”图形商标连续被评定为“湖南省著名商标”；2005年获第六届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会金奖，中国酒文化博览会金奖；2007年龙行天下酒为第二届中国齐白石国际文化艺术节唯一专供用酒；2008年、2010年省酒管办、省酒协联合评定龙行天下酒为酿酒行业优质产品；2008年被省商务厅首批授予“湖南省酒类行业先进单位”；2009年、2010年被省工商局连续授予湖南省“守合同重信用单位”；己丑年黄帝故里拜祖大典贵宾接待用酒；“宣传组画《干杯！为祖国喝彩》组委会授权公司特别出品庆祝中华人民共和国成立六十周年“龙行天下——干杯！为祖国喝彩”庆典酒；2010年省消委授予“消费维权先进单位”。龙行天下酒业有限公司的领路人刘孟龙先生，不仅成为了湖南酒业的领军人物，更是全国酒界屈指可数的知名人士！营销怪才，非他莫属！

最后一首打油诗献给大家：

龙行天下酒，广交八方友；

牵手牡丹卡，财富握在手！

谢谢大家！                                                          

（作者系湖南省商务厅市场秩序处副处长、湖南省酒类产销管理办公室副主任、国家级三级品酒师——赵子瑞）