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以人为本的经营理念 科学创新的激励机制
浏览次数:182 日期:2009-05-13 责任编辑:龙行天下 [打印]

为了进一步提高专业公司自主经营的主动性,增加自营业务收入在邮政速递物流专业中的比重,经四川省邮政公司同意,四川省邮政速递物流公司决定从200941日起至1130日组织市州邮政速递物流公司开展以龙行天下酒项目为主的“驿浓情”酒水营销竞赛活动。

目标明确,责任到位。活动目标销售回款额为1000万元,业务收入500万元。原则上按每一县营业部销售酒水10万元、实现业务收入5万元,市州公司本部销售酒水2030万元、实现业务收入1015万元的基数确定销售回款额、业务收入目标。将销售价与批销价的差价,代扣个人所得税后作为个人销售酬金;同时,奖励完成销售回款额和收入目标的市州公司领导班子2万元。活动明确,以县营业部个数为基数,全省18个公司分为4个组,开展营销竞赛活动。各组完成销售额回款和收入两项目标的市州公司,以实际回款额/回款额计划+实际收入/收入计划计分,按得分高低分别予以奖励。

高度重视,精心组织。省邮政速递物流公司成立由王久军总经理为组长,分管领导为副组长,综合部、市场部、计划财务部、分销部部门负责人为成员的竞赛活动领导小组。将本次酒水营销活动的落实和完成情况,作为专业化改革后,18个市州公司领导班子执行力、领导力和营销能力的一次检验,把本次营销活动当做提升营销能力工程、搭建城市分销平台工程、“富民强邮”工程来做。省邮政速递物流公司每月通报一次各公司活动的开展情况。

强化营销,创新模式。各市州公司根据市场消费需求确定重点运作项目,合作企业将对重点运作区域提供重点营销支持。

首先是壮大团购销售。各市州公司把竞赛活动与自身营销体系建设结合起来,制定团购方案,组合产品,向专职营销人员下达发展团购客户的计划任务,每个市州公司发展团购客户不低于20户,每个县不低于10户。营销人员利用邮政商函名址库信息,对各企事业单位、民营企业公司的办公室主任、工会主席、财务负责人邮寄宣传资料;组织专职营销人员对各单位进行拜访,搜集信息,发展团购客户;利用重阳节、中秋节、教师节等节日发展为职工发放节日慰问用品的团购客户等手段;开展能人营销,专项攻关需求量大的集团团购客户,同时不断搜集会议信息,发展会议团购客户,并将本次营销活动的产品作为市、专业公司的商务用酒。

其次是发展“1+1” 铺货工程销售。“1+1”是指一名公司员工联系一个销售点,并负责铺货和货品、销售款管理的营销模式。利用人脉关系,通过激励政策,为公司每位员工下达联系一个销售点的任务,销售点可选择小超市、商铺、酒店、餐饮店、娱乐场所等地,为其提供不超过2000元的铺货产品。联系员工每周对铺货网点进行回访,盘点货品,按团购价格收取货款,进行再次铺货。以此方式选择较稳定的销售点,为下一步进行集中规范管理,建立城市零售渠道打下基础。

同时展开批发销售。有条件的市州公司在当地选择经销商,按批销价予以销售;利用优厚的酬金政策鼓励邮政员工和有销售能力的社会人士参与酒水销售。

在此基础上,省速递物流公司统一印制下发邮政分销商品宣传册、DM宣传单;部分市州通过组织品酒商务活动、邮政分销商品展销活动,投入电视广告、户外广告、报刊广告等形式,为营销竞赛活动树立了良好的品牌形象。

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