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携手合作精细化 共铸辉煌新明天
浏览次数:153 日期:2009-09-07 责任编辑:龙行天下 [打印]

辽宁邮政“三农”分销业务发生了翻天覆地的变化。龙行天下酒分销项目与辽宁邮政合作追求的是:携手合作精细化,共铸辉煌新明天。具体采取三个步骤开展工作:

    第一步,明确目标。布置今年分销收入计划,要求全省完成1500万元收入,做到任务到点、责任到人。

    第二步、加强领导。成立专门班子,建立领导绩效考核制,龙行天下酒项目分销工作已成为辽宁邮政的任务之一,是省公司和地市、县市局的“一把手”工程。

    第三步、健全机构。今年6月份,辽宁省邮政公司专门成立了“三农”办,各地市、县市邮政局都设有独立的“三农”分销部,并有专人组织实施、负责管理;所有分销业务全部都由过去的物流局转换到邮政业务局来管理和实施。

目前,辽宁邮政分销产品有六种:龙行天下酒、大宝日化、百生康天加济、天达2116.宝得、金正大等。酒水类只有龙行天下酒一个品牌。由于厂家支持力度大,合作门槛低;酒水利润高,资金周转快,售后服务简单。特别是龙行天下酒独特的品牌文化张力“万事如意,龙行天下“龙的传人,龙行天下”等一系列的文化营销策略,为项目的快速推进奠定了坚实的基础。所以,辽宁省邮政公司在全省范围内提出了“携手合作精细化,共铸辉煌新明天”的要求,并单独为龙行天下酒分销项目制定了总体的战略指导思想,具体做法:

1市场导向,需求驱动,尽量满足邮政员工的需求。随着邮政体制的改变,辽宁邮政采取多重奖励营销政策,只奖不罚,让员工由过去消极被动销售变为主动快乐营销。积极围绕市场运转,改变思想,提高认识,让员工认识到龙行天下酒是厂家的产品同时也是邮政自己的产品,不分你我。通过一系列举措,进一步发挥了邮政自身的优势,千方百计满足市场需求,提高了市场占有率。

2、依靠品种、质量、服务取胜。邮政创收的方式必须适应经济增长方式,随着邮政体系的改革和市场的发展,工作职能已从任务型转变向自主型。辽宁邮政在日常工作中潜移默化,让职工认识到,龙行天下酒是邮政为了提高员工的待遇给他们创造的一条无风险的致富之路。以此激励广大员工进一步增强服务意识,提高销售质量和速度,做到精中有细、细中有利、利公利私。

3、实现系统整体优化。邮政是一个由各个方面有机结合的综合系统,为了提高龙行天下酒市场占有率和知名度,辽宁省邮政公司把销售的诸多要素进行优化组合和合理配置,实现了系统整体优化。与此同时,进一步协调和平衡各局和各部门之间的关系,实现专业互动,捆绑销售,提高了邮政经济效益。

4、善于竞争,优胜劣汰。随着龙行天下酒邮政分销项目的发展,项目已经全方位进入市场竞争体系,员工需要适用优胜劣汰的激烈竞争原则,充分调整和运用自己的各种资源,在竞争中求得生存和发展,真正实现了为个人创收、为企业创效,领导高兴、家人开怀。

5、立足长远,放眼未来。辽宁邮政和酒类生产厂家一起,制定和实施了龙行天下酒的各项政策和计划,立足长远,着眼未来。不急功近利,不断提升自己内功,提高专业素质;加大服务力度,增强产品后劲,实现长久和稳定的发展。

6、以人为本,依靠全体员工,建立以人为中心的管理体系。真正体现尊重人、理解人、关心和爱护人,充分依靠和调动全体邮政员工的积极性,努力实现邮政的战略目标。

目前,辽宁市场的分销业务做得如火如荼、风生水起。我们期待着辽宁邮政龙行天下酒分销项目创造更加骄人的业绩!

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