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与江西邮政共发展 同辉煌
浏览次数:259 日期:2009-09-08 责任编辑:龙行天下 [打印]

龙行天下酒邮政分销项目自2008 19的全国中邮速递物流会议启动至今,在不到两年的时间里已经与全国23个省市、自治区进行了战略合作,实现了近8000万的销售额,到今年底完全可以发展成过亿的项目。目前,龙行天下酒邮政分销项目无论是销售额还是销售网络的建设都是做在全国邮政酒水分销前列,被誉为邮政酒水分销中最知名的品牌项目之一。

通过江西一年来对龙行天下酒邮政分销项目营销情况看,运作是成功的。在省公司的领导下,赣州、宜春、景德镇等地进行了试点,产品品牌也得到了一致好评,龙行天下酒在江西的发展已经超过了以往与江西省邮政合作的其它酒水分销品牌。再下一阶段龙行天下酒将成为江西省邮政分销重点创收样板项目,该样板项目在很多地方已经走过了摸索阶段,现在处于成熟阶段,也是效益收获最大的发展阶段。

    根据江西邮政目前整个全省酒水分销格局,结合中国邮政集团公司对分销业务的改革精神,把握分销业务局成立之初的业务先机,按照三年规划来发展,2009-2010年实现销售1500万元-2000万元;2010-2011实现销售3000万元;2011-2012年实现销售5000万元。

组织可行性:按照现行改革的业务运行结构,省级以下各地市、县市邮政局的绩效考核与分销业绩考核任务挂钩,所以分销局能够借成立初期争取省邮政公司的支持和帮助,把握这个全年实现分销收入的黄金季节赚取第一桶金,得以向市场化平稳过渡。

流通可行性:江西省邮政分销业务局是我们龙行天下酒唯一的战略合作伙伴,不同于其它酒水经销商与分销业务局的合作随机变化性大, 分销业务局又是二级批销商,厂家供货不及时或者完全不供货等情况断续出现,导致邮政分销成本很高。而目前我们形成的战略同盟,就是要求常规流通领域的经销商需从江西省邮政分销业务局来批销,这样,分销业务局就保证了自己的利润空间,有了自己的市场主动权,开发的常规流通经销商也是稳定的客户,有利于分销业务局培养了一个品牌后并能长久的获利。

经验可复制性:按照赣州的经验对全省94个分销单位进行复制,在下一阶段的“农佳汇”和“五节联送”的营销中,做好跨年度(2009年的四季度和2010年的一季度)酒水销售黄金季节的营销,按照月饼营销的高度和方法做龙行天下酒,每个单位假设只完成收入10万元,那全省就实现销售收入将近1000万元,减少营销成本差价收入就是1000万元。这是多么喜人的第一桶金啊!也为整个三年规划的顺利推进打下了坚实的基础.

电子商务渠道分销的发展是分销业务新的利润增长点。分销局应继续与速递邮礼网等专业公司合作,同时探索电视购物的新路子。我们有着全国网络资源的发展优势,能够及时反馈信息和总结成熟模式的成功复制,这也是规划能实现的基础。

龙行天下酒分销项目是高利润、优质服务、创新营销模式、厚重产品文化的项目。

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