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龙行天下 快乐营销
浏览次数:81 日期:2010-01-09 责任编辑:龙行天下 [打印]

为进一步拓展内蒙古自治区邮政分销业务市场、拓宽产品体系,加快分销配送业务发展,以项目发展带动渠道建设,内蒙古自治区邮政公司决定在全区开展龙行天下酒项目分销配送业务。

通过在全国部分省市区的实践,酒水分销配送业务是邮政物流利润较高的一项业务,经过测算,该项目利润高。同时,酒水保质期长,不存在过期变质的风险;销售周期长,能够实现全年可持续经营,使本项目的实施不具风险性,效益性高

目标客户群体。龙行天下酒的目标市场主要放在城市,主要目标客户群有是与邮政有来往的大型集团企业、中小企业、机关、医院、政府部门及宾馆饭店等。

营销的策略和方法。内蒙古自治区开展龙行天下酒分销业务,在导入期和培养期,各局应注重消费氛围的培养。将龙行天下酒定为邮政接待用酒,并倡导邮政职工作为内部消费用酒,带动市场消费。龙行天下既是商品名称,也是一句美好的祝福语和广告语。龙的传人,龙行天下。“祝您龙行天下,万事如意!”大家在传播这句美好的祝福语的同时,就在潜移默化的宣传产品。充分发挥邮政网络点多面广的优势,建立以专兼职营销团队、支局为主体的分销配送渠道,进行大客户营销。注重收集客户相关重要信息,大力开展节庆日的营销工作,如企业开张工程典礼、喜事婚庆、单位团购等。对客户进行全面的了解,在为客户服务过程中,必须根据客户的需求,以市场和客户为中心抓好各个环节的服务工作,重视大客户的维护工作,加强客户的情感维护,培养与客户的忠诚度,为有效、长期的合作打下基础。充分调动营销人员的营销积极性,加大营销人员的激励政策。

目标明确,责任到位。内蒙古自治区邮政公司按照各盟市的经济发展、人口数量、员工数量等情况为各局下达销售目标,各局将指标分解到相关经营单位。本次活动的龙行天下酒分销配送项目按进货结算价目标分解800多万元。

领导重视。各局高度重视分销配送业务的发展,加强组织领导,认真做好龙行天下酒分销配送项目,促进内蒙古自治区邮政分销配送业务良性发展。

快乐营销。各局在内部目标分解时注重大客户营销,充分发挥现有营销资源的优势,禁止对职工摊派,提倡只奖不罚的快乐营销理念,个人奖励一定及时落实到人,避免发生内部人员投诉的情况。以灵活多样的竞赛形式,发现和树立典型,以点带面,调动各级营销人员的积极性。

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