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不唯计划唯发展
浏览次数:46 日期:2010-02-10 责任编辑:龙行天下 [打印]

——江西省赣州市邮政速递物流公司龙行天下酒分销纪实

赣州市邮政速递物流公司为确保完成分销总收入,锻炼邮政速递物流队伍,启动城市商品分销,培养全市邮政速递物流新的利润增长点,不断提高员工收益,决定从200972520091231在全市开展龙行天下酒专项营销活动。

领导重视  精心组织 此次龙行天下酒专项营销活动在江西省邮政速递物流公司领导的高度重视和指导下,赣州市邮政速递物流公司制定了目标为完成按与厂家结算价销售额200万元,即725925为第一阶段,以升学宴、谢师宴等为切入点,按与厂家结算价完成酒水销售额100万元;9261231为第二阶段,要求以国庆、中秋两节同庆为切入点,按与厂家结算价完成酒水销售额100万元。能不能扎实开展,能不能取得预期成效,领导重视是关键。赣州市各县(市)邮政速递物流公司领导为此高度重视,本着“不唯计划唯发展”的理念,将本次活动作为追赶计划的有利机会,自我加压,精心组织,不仅成立了领导小组,主动积极深入市场营销,对于重点大客户,速递物流公司总经理更是亲自上门攻关。

瞄准市场  重拳出击 中国酒文化源远流长,逢年过节,家有喜事,朋友聚会都会消费白酒,邮政内部单位、多数企事业单位、各职能部门及党群工作组织基本上天天都在消费酒水;而每年的七八月份,正是莘莘学子金榜题名时,升学宴、谢师宴一时火爆,这都需要消费大量白酒,因此酒水业务自然前景广阔,市场潜力巨大。

赣州市邮政速递物流公司明确思路,瞄准市场,抓住机遇,重拳出击,与湖南龙行天下酒业有限公司强强联合,采取帐期铺货方式开展龙行天下酒专项营销活动。酒业公司根据各县市高、中、低档的定单要数比例,以结算价首次帐期铺货100万元。为有利推动业务发展,各县(市)公司主动出击,以升学宴、谢师宴等为切入点,利用企事业单位名址库和往来客户资料,梳理企事业单位,做好集团客户营销。同时充分利用好EMS投递大学录取通知书有利条件,将邮政酒水分销促销活动宣传页夹带到录取通知书后面,加大对目标客户的宣传力度,加强与家长的面对面沟通,力求酒水营销成功。

政策激励  效果突出 “人无我有,人有我优”是企业核心竞争力的通俗表达。为进一步提高职工积极性和创造性,根据业务发展需求,市公司结合自身实际,制定切实可行的奖励政策,把企业和职工利益紧密结合起来,达到企业增收、职工受益“多赢”的目的。

此次活动,原则上按照进销差价的成本合理列支,主要用于业务发展奖励和促销活动等开支,市公司不再核发营销酬金。各县(市)公司从自身实际出发,均制定了具体奖励方案。

活动结束后,赣州市邮政速递物流公司公司对按与厂家结算价完成销售额5万元的县(市)公司,奖励人均1500元湖南省境内旅游经费名额1个;对完成8万元的县(市)公司,奖励人均1500元湖南省境内旅游经费名额2个;对完成11万元的县(市)公司,奖励人均1500元湖南省境内旅游经费名额3个;依此类推(不重复计奖)。活动明确,若在第一阶段达到旅游指标目标,根据个人意愿,可先行安排。

赣州市邮政速递物流公司在总结邮政分销为点多、面广、人多的优势和分销成本高等特点后,不适宜分销推广利润空间小的产品。通过针对高端产品的营销以及奖励政策的制定,激发了各县市公司干部职工发展业务的积极性,使龙行天下酒专项营销硕果累累。截止925按与厂家结算价完成第一阶段酒水分销目标100万元,取得了较好的经济效益和社会效益。第二阶段的龙行天下酒水分销已在紧锣密鼓的进行中。


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