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龙行天下酒邮政分销项目有感
浏览次数:84 日期:2010-05-11 责任编辑:龙行天下 [打印]
白酒历史源远流长,在中国人的传承中,白酒有着特殊的地位。一部中华文明史,处处飘溢着浓郁的酒香。白酒,一直是庆典、祭祀、表达尊崇、抒发情感的最好载体。所以,酒文化是体验和情绪的文化,中国白酒文化,也就是消费者潜意识里的体验感觉。
现在越来越多的白酒企业以长远的眼光看待酒文化。白酒市场的竞争,因此又多了一个手段,那就是酒文化的竞争。这对中国白酒产业的发展,极具历史和现实意义,它标志着中国白酒品牌意识的觉醒。中国白酒企业在经历资源竞争、广告竞争、促销竞争后,开始转向品牌竞争。
品牌文化有时体现在名称的差异性上:湖南的“龙行天下酒”把中国龙形象的最深层文化底蕴和中国人崇尚龙文化借用到白酒品牌上,是一种大胆尝试,是一种对中国酒文化和历史特征的独特表现手法。龙行天下酒品牌文化还体现在包装上的经典之作:整体以传统的黄色凸现历史与现代文化有机融合的独特韵味。再借助邮政品牌进一步放大其个性差异品牌文化,最终形成坚实的品牌屏障,从而让品牌彻底脱离低层次通路竞争、促销竞争和广告竞争。龙行天下酒就是把中国龙文化当作财富,把广大消费者心目中沉淀的文化从潜意识中唤醒,形成共振,于是龙行天下白酒品牌就能走进人心,让消费者形成品牌忠诚,最终对企业的美酒买单。 

200998日重庆市邮政公司与湖南龙行天下酒业有限公司达成龙行天下酒重庆市邮政分销配送项目合作事宜。龙行天下酒销售就在各地邮政区县局如火如荼地开展起来。

我作为区局邮政分销业务一线的负责人知道酒水销售渠道定位很重要,我想龙行天下酒业有限公司选择和中国邮政合作战略,一定是在对自身资源进行审视基础上做出的明智选择!如果酒水企业脱离实际去进行选择,成功的机率也往往非常小。站得高,看得远的龙行天下酒业在商业营销上也很有特征:

渠道特征----龙行天下酒业借助外力方式,选择中国邮政这样具备良好资源的合作伙伴,就更有可能获得大的发展。

酒名特征----从龙行天下酒名就彰显了中华民族自强不息、奋发向上的精神。相信这样带着中国白酒典型的民族文化,就很亲切和很容易得到消费者认同。

价格特征----中高档白酒企业才具备提升经营结构的战略目标,龙行天下酒定位中高档价格就是以后提升产品结构战略出发点的考虑。

传播特征----在传播上,通过中国邮政的美誉度来带动消费者对酒的认可度。提升品牌影响力。

由此可以总结出,一个新品,可以通过发掘特定的渠道机会获得成长的积累,获得一个大市场和大发展,而邮政和龙行天下酒业公司在渠道上需要相互配合、相互渗透、相互呼应,从而功德圆满,最终完成一个品牌的树立。

白酒行业,由于其特殊传统行业属性导致市场竞争异常残酷,如何在错综复杂的竞争中寻找适合于自身发展战略的结构化方法是当前邮政和龙行天下酒业孜孜追求的目标。

作为以中国邮政分销为渠道的龙行天下酒,我们相信可以通过大家的深度合作,通过亮剑精神,以中国邮政遍布城乡的网点为堡垒,深度的战术手段,强强联盟,共同完成把龙行天下酒打造成为中国邮政酒水分销第一品牌的殊荣!

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