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富民强邮 保持又好又快发展
浏览次数:16 日期:2010-07-08 责任编辑:龙行天下 [打印]

为了落实四川省邮政“富民强邮”战略,实施“稳、好、快、全、效”措施,适应邮政体制改革变化,2009年四川省邮政加快分销业务发展,调整全省分销业务结构,提高酒水项目比重,使其成为增长性业务,与湖南龙行天下酒业有限公司的业务合作总体水平更是迈上了一个新台阶。

转变观念,坚持两条腿走路

正确处理好全员营销与专业营销的关系直接关系到分销业务的成败。在邮政酒水分销项目初级阶段,邮政系统在处理全员营销和专业营销两种营销手段时往往厚此薄彼。“全员营销,人人有指标,领导带头销。”由一把手负责制的全员营销,有利于整合邮政所有资源,短时间内,自上而下,强力推进,突击式的营销,适合以支局所做广大农村低端市场为主。专业营销由专业人员销售,他们组成专业营销团队,分区分组,统一产品,统一宣传,统一价格,利润高,效益好,适合城市中高端市场。四川省邮政在龙行天下酒分销项目中,转变观念,根据各地具体情况和产品特点,采取分步走、两步走、齐步走策略,把全员营销与专业营销各自的优势充分发挥,形成了强大的合力,逐步有效实现了“富民强邮”。如在城镇,龙行天下牌神州龙酒等低档产品实行全员营销,让职工有钱赚,买房又买车。在市县等中心城市,龙行天下酒等中高档产品则实行专业营销,增加市县邮政局的收入。

掌控信息,重视大客户部

“工欲善其事,必先利其器”,邮政大客户部是邮政企业做好城市分销的武器,是城市分销建功立业的一支奇兵,四川省邮政深谙此道。四川达州等市州自成立大客户部以来,以市场为导向,以客户为中心,冲出了邮政分销服务特色缺乏、营销拓展手段单一的发展困境,使经营局面得到了扭转,为四川省邮政酒水分销项目保持又好又快地发展提供了有力支撑。为寻找业务增长点,大客户部通过找准切入点,实施个性化营销和应客户特别需求量身定制服务项目等多管齐下的组合拳,锁定重点发展目标客户群。

明确分工,正确处理列车与乘客的关系。

四川省邮政与湖南龙行天下酒业有限公司合作之初,双方深入了解和研究,将邮政的“有品牌、有网络、有大型项目成功运作经验、有人力资源”四有优势整合起来,并明确两者的关系:四川省邮政就像一列庞大的列车,龙行天下酒则是这列车上的乘客,不能影响列车的方向和速递,但上下火车要理顺每个环节,疏通各个管道,哪里有问题,哪里堵住了,就得去协作疏通。2009年,为配合四川省邮政各市州局的酒水营销活动,龙行天下酒业公司派专人与各分销部管理人员一道深入到到绵阳、南充等10个地市30个县支局和网点,进行调研,营销策划,参加或举办龙行天下酒业务培训会。为做好酒水分销的形象宣传,四川省邮政积极参加当地政府活动和节庆活动,龙行天下酒业有限公司提供产品DM单、宣传展架、横幅。四川省政府在渠县召开“全省城乡统筹会议”,约有140个县的领导参加。渠县邮政局积极联系,赞助大会用酒,宣传邮政服务,龙行天下酒业有限公司则为其提供50件赞助白酒。四川省邮政在龙行天下酒分销项目中,积极转变员工观念,增强员工对产品的认同感。分销过程中,一批优秀员工深深树立了“龙行天下酒品质不比剑南春差”的品牌意识,并积极诱导客人寻找好感觉。

虎步奔腾开胜景,春风浩荡展鸿图,悄然而至的2010年,对于四川省邮政来说,是不平凡的一年。这一年不仅是四川邮政“富民强邮”战略关键年,也是实现龙行天下酒全省三年增加业务收入一个亿目标的第一年。为此,四川省邮政把握时机,高度重视分销工作,党组亲自抓,并安排刚从美国留学回来的廖总负责分销业务,确立了“立即调整思路,大力发展分销业务”、“农资抗大旗,酒水做效益,迅速搭建城市快销品渠道”等策略。截止2月,全省分销业务“开门红”酒水营销竞赛活动要数额610多万元,占全省一季度营销目标的76%。其中达州市邮政局实现销售收入110万元、回款89万元、毛利润达到48万元,三项指标均居全省第一,其销售的龙行天下产品成为了部分乡镇的接待用酒。

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