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以人为本的经营理念 精细双赢的合作机制
浏览次数:14 日期:2010-08-05 责任编辑:龙行天下 [打印]

根据去年中国邮政集团公司在山东召开的邮政工作会议精神和国务院副总理张德江的指示,河南省邮政公司紧握时代脉搏,大力充分利用新机遇、服务新农村、提升新实力,从服务经济社会发展、转变行业增长方式、增强邮政基础作用的战略高度,进一步增强“服务三农”的宗旨,三农分销业务发生了天翻地覆地变化。河南邮政在和龙行天下酒分销合作中追求的是:服务三农不断线,深入营销长流水,并形成了“渠道为王、诚信为本、策略制胜”等特色。

目前,河南邮政分销产品组织了以“龙行天下酒”系列为主的等多个酒水品牌,由于厂家支持力度大,合作门槛低;酒水利润高,资金周转快,售后服务简单,特别是龙行天下酒独特的品牌文化张力,“万事如意,龙行天下”、“龙的传人,龙行天下”等一系列的文化营销策略,龙行天下酒成为了酒水类品牌中影响力较大的一个。

今年,为了进一步拓宽河南邮政分销业务市场,加快分销配送业务发展,提高龙行天下酒市场占有率和知名度,以项目带动渠道建设,河南省邮政公司与湖南龙行天下酒业有限公司建立战略合作,制定和实施了龙行天下酒分销的各项政策和计划,立足长远,着眼未来,共创辉煌新明天。

目标明确  责任到位  今年一月河南邮政公司龙行天下酒分销配送项目在开始合作铺货1000万元的基础上再增加铺货额度1000万元,铺货种类及数量已双方商定,自第一批到货之日算起,铺货完成后,每3个月就已销售商品与厂方结算一次。河南省邮政公司按照各市、县的经济发展、人口数量、员工数量等情况为各局下达销售目标,各局将指标分解到相关经营单位,积极开展宣传并按时完成定货。同时各局严格按照“统谈统签统结”作业流程执行,按时汇总、上报定单,并向省公司上解货款。

政策明晰  合作双赢  按照河南邮政与湖南龙行天下酒业有限公司签署的合作协议规定,湖南龙行天下酒业有限公司向河南省邮政公司提供多款产品。为了促进员工积极性,实现合作双方双赢,湖南龙行天下酒业有限公司在返利政策上给予最大支持,并增加了广告支持、破损支持和品尝酒的市场支持,按照实际铺货金额的酒实物奖励。    

破损实物酒支持和品尝酒随每批要货同时送达相应市、县局。广告支持和增加的市场支持,每次结算时从货款中直接扣除酒实物奖励,在每次结算完成后5日内送达相应市、县局。同时,在不影响二次销售的情况下,厂家随时接受调换货和全部剩余商品。

以人为本  快乐营销  以人为本,依靠员工,建立以人为中心的管理体系。真正体现尊重人、理解人、关心和爱护人,充分依靠和调动全体邮政干部职工的积极性,努力实现邮政分销的战略目标。

随着邮政体制的改变,河南邮政采取多重奖励营销政策,只奖不罚,让员工由过去消极被动营销变为主动快乐营销。围绕市场运转,改变思想,提高认识,让员工认识到龙行天下酒分销项目是邮政为了提高员工的待遇给创造的一条无风险的致富之路。员工充分调整和运用自己的各种资源,在竞争中求得生存和发展,真正实现了为个人创收、为企业创收。通过一系列举措,进一步发挥了邮政自身的优势,千方百计满足市场,提高市场占有率。河南邮政分销成为了全国的标杆,根据河南省邮政公司决策层的战略部署2010年的龙行天下酒分销项目将创造更加骄人的成绩!

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